창업자들의 어려움 때문에 생존을 위해 감원하고 임금을 삭감했다

핵심 제시:손꼽아 계산해 보니 2016년 잔고가 1%도 안 됐다. 올해 실적이 뛰어난 회사는 다음 풍년을 간절히 바라고 있지만 대부분의 창업자들에게 있어 올해는 편안하지 못한 한 해였다.손꼽아 세어 보니, 2016년의 잔액은 이미 1%도 되지 않았다. 올해 실적이 뛰어난 회사는 다음 풍년을 간절히 바라고 있지만, 대부분의 창업자들에게 있어이 한 해는 결코 편안하지 못했다.하나는 거스름돈이 더 어렵다는 점이다.청커 통계에서 2016년 상반기 엔젤 (angels), vc (vc), pe (pe) 기관은 총 909개의 중국 대륙에 투자할 수 있는 펀드를 새로 모집했는데, 신규 펀드 수는 동기 대비 46.2% 감소했다.중국 사모투자시장은 2016년 상반기에 총 3476건의 투자사건을 완수했으며 투자사건 수가 동기대비 24.7% 하락했다.하반기 자본이 회복되는 기미가 뚜렷하지 않아 투자자들은 상당히 신중하게 행동한다.둘째, 이동인터넷리익배당금의 소멸이다.규모면에서 현재 중국의 이동인터넷사용자는 이미 10억명 (중국인터넷협회수치)에 달했고 주요발전지표는 완화되였으며 규모화성장이 림계점에 이르렀다.이런 배경에서 아름다운 그림과 먹물로 뒤덮인 날씨를 볼 수 있는데 이런 현상급 모바일 인터넷 회사들이 앞다투어 상장하고 있다.올해 들어 생방송을 제외하고 인기 앱 탄생은 보기 드물었다.그러나 대부분 창업자로 말하면 류통량구조에 뚜렷한 변화가 발생하였고 사용자의 주의력이 수직화로 분산되였으며 과거의 조방식투자는 효과를 보지 못하고 원가가 오히려 올라갔다.전자상거래 분야에서 알리 (alie), jd 닷컴 (jd.com)으로 대표되는 모바일 주문량이 80% 가량 증가했고 전체 성장률도 뚜렷이 둔화됐다. 가장 뚜렷한 것은 과거 전자상거래 플랫폼 자원을 판매하던 전자상거래 업체들이 더 이상 운영하기 어려워졌다는 점이다.인터넷 창업자들 중 태반수가 bat의 생태와 전통산업의 업그레이드를 둘러싸고 진행되기 때문에 상기 대환경의 변화는 분명 전신에 영향을 줄 것이다.감원과 사업 축소에 관하여:긴 고통보다 짧은 고통에서 2016년을 견디는 것이 현재 다수 중소창업자들의 가장 현실적인 소원이다. 감원은 우선 선택하는 방식이 되었다.스타 창업회사도 례외가 아니다. 내가 알아본데 따르면 모 유명 중고차 전자상거래가 한창 감원을 진행하고 업무를 줄였으며 심지어 올해 년례회도 취소했다.또 다른 한 유명 음식공유 o2o 회사는 두달전에 기술을 거의 절반으로 줄였다 …이외에도 디디콰이디, 58시장, 메이투안논평, 모구제메이리는이 몇건의 대형 인수합병 후 모두 감원, 위장감원 (예를 들면 996)을 했으며 심지어 360, 러시, htc 등 회사들도 올해 모두 감원의 운명을 피하지는 않았다고 말했다.무명의 창업자들은 말할 것도 없습니다.그렇다면 정리해고에 대해 어떻게 생각해야 할까요?감원이 회사에 희망이 없다는것을 의미하는것은 아니다. 오늘날 기세등등하던 알리 역시 감원을 거쳤을뿐만아니라 역시 대규모 감원을 했다.당시 잭 마 (jack ma)는 b2b 업무를 위해 세계 여러 곳에 분사를 개설했다. 회사도 아직 이윤을 내지 못했다.당시 잭 마 (ma)는 알리 경영진을 불러 준의회의를 소집하고 btoc의 전략, 즉 back to china, back to coast, back to center를 제시했다. 모든 해외 사업 기업을 줄이고 중국 시장에 집중하자는 것이다.알리바바 경영진이 대구조조정이냐 소구조조정이냐를 놓고 망설이고 있는 사이, 마윈 회장이 영입한 전 ge 고위 경영자 관밍성 (전 알리바바 coo)은 주저 없이 악인으로 나와 살벌한 것이 알리바이가 살아나는 전환점이 됐다.창업회사는 생사의 고비에서 감원을 망설여서는 안 된다. 하지만 어느 쪽이 발목을 잡고, 어느 쪽이 정예냐를 가려내 미래의 기업 반격의 핵심 전력을 살려내야 한다.그런데 얼마 전에 마침 이름난 한 창업회사의 친구가 나에게 창업자에게 이메일을 보내 군심을 안정시키는것을 건의하고싶다고 알려주었다.내부우편물이 유출되여 경쟁상대에게 약점을 잡히거나둘째, 이런 해석은 무의미하다. 가는 사람이 주동적으로 가는 것이 더 좋고, 보상은 절약된다. 중요한 것은 핵심팀, 핵심직원을 안정시키는 것이다. 가치관은이 시점에서 이미 허무맹랑한 것이므로 확고부동하게 고수하면 된다. 더욱 실제적으로 미래의 이익을 묶어놓고 생사를 같이 하는 것이다.한차례 감원의 성공여부를 검증하려면 결국 사람의 효험을 보아야 한다. 만약 10명이 하는 일을 5명이 여전히 능하고 더 멋지게 해낸다면 감원에 성공한것이다.이윤 관련:건강한 성장방식은 바로 돈을 버는 것이다. 올해 하반기, 우리는 수직 전자상거래에서 이윤 신호를 계속 들었다. 예를 들어 베이베이 (베이베이)의 창업자 장량륜 (張良伦)은 fm 페스티벌에서 10월부터 대규모화 지속 이윤을 실현할 것이라고 발표했고 이궈생선도 2018년에 이윤을 실현할 수 있다고 말했다 …큰 돈을 투자한 회사들이 왜 이렇게 이윤을 내려고 안달일까요?인터넷은 규모의 경제가 아닌가?과거 주류는 인터넷 사고였다. 무료 심지어 보조금 방식으로도 사용자를 끌어들였다. 디디우버가 가장 큰 선례다. 가정 o2o 회사인 e 자지 (e家洁) 가 신삼판 (新三板)에 상장한 주식공모서를 보면이 방문공유 서비스 회사의 수익은 무려 0이다.반대로 과거에 돈을 낭비한다는 비난을 받았던 징둥닷컴의 쇼핑몰 업무는 올해부터 지속적으로 이익을 내기 시작했다.지난날 인터넷규모경제가 줄곧 주도적사상이였던 까닭에 아주 큰 요소는 모두 플랫폼사유였으며 독점경쟁으로 치달았다.하지만 현실적인 문제는 플랫폼 기회가 점점 적어지는 데 있다. 그러나 플랫폼형 창업 기회는 산업사슬, 관계사슬 재구축이 일어날 때에만 나타나며 수직적이고 소량일 수밖에 없다.경량화를 하던 시대는 지났다.이런 배경에서 창업자는 자신이 플랫폼의 평판도에 발을 디디지 않았다면 절대 더 이상 떳떳한 사용자로 서클, 대규모사업을 해서는 안되며 어떻게 수익을 낼것인가는 미래에 대한 사고이다. 반드시 상업모델중의 재무모델을 중시하고 자신의 제품이나 서비스의 가장 좋은 이윤점과 비효율적인 이윤점이 어디에 있는지를 똑똑히 생각해야 한다.창업자들에게 와튼경영학원에서 출판한 ≪ 큰 승자와 큰 패자 ≫를 추천해줄것을 권한다. 책의 사례들은 다소 낡아 보이기는 하지만 사고방식은 참고할만한 가치가 있다.두려운 것은 건강한 성장 방식을 중시하지 않는 것이다. 만약 거래 플랫폼이라면 gmv를 지나치게 중시하고 배후의 획득비용, 재구매율, 전환율, 계약이행비용을 무시한다 …모두 물 속의 달이요 거울 속의 꽃이다.업무성장방식으로 따져보면 고원가의 성장방식이 아니고 예기없는 투입으로 성장을 도모하는것이 아니며 건전한 성장방식 자체가 바로 돈벌이이다.다만 성장의 핵심지표는 단계적인 취사선택이 있어야지 단번에 완성할수는 없다.리듬에 관하여:너무 일찍 all in, 대부분 감원과 결손회복에 영향이 미치는 것은 창업리듬의 지배이며 주요하게는 두 가지 큰 방향이다.경제주기, 산업변화 선저우푸 (沈州夫) 최고경영자 (ceo) 겸 첸자오바오의 창업자 쑨장타오 (孫江涛) 가 자신의 15년간의 창업과정을 돌이켜보면 시대의 리듬과 업계의 리듬이 일치했다. 왜냐하면 우리는 시대의 지배자가 아니라 참여자일 뿐이다.내가 보았던 한가지 특징은 거시적경제가 불경기일 때, 정확히 말하면 전통산업발전이 난관에 봉착했을 때 오히려 인터넷경제의 세력이 집결되고 폭발했다는 점이다.예를 들어, 2011년 전후, 중국 의류 기업은 재고 위기에 직면했다. viome는이 기회를 잡고 브랜드 의류 기업을 도와 재고를 처리하는 과정에서 고속 발전을 맞이했다. 티몰 (tmall)도 이런 이익을 누렸다.알리바바 (b2b)의 전 ceo 웨이저 (魏哲)는이 1년 동안 b2b의 봄이 오고 있다고 줄곧 강조했다. 그 판단의 근거는 거시경제의 발전이 둔화되고 전통 제조업과 대외무역이 침체되는 상황에서 b2b 가 호황기를 맞이했다는 것이다.현재 대부분의 회사들이 직면한 문제는 전송량이 점점 비싸지고 분산되어 가는 것이다.당신이 고객에게 양질의 투입과 전환을 가져다 줄 수 있다면, 흐름의 저지를 발굴하면, 또한 흥기의 기회를 발굴할 수 있을 것이다.창업자가 큰 방향은 봤는데 해결 방안이나 실행 능력이 떨어지는 경우가 많다.경제주기와 산업의 변화를 볼 때, 또 되돌릴 수 없는 점이 있다. 첫째, 국가정책은 되돌릴 수 없다.례를 들면 지난해 하반기 인터넷금융관리방법의 출범과 일주일전에 출범한 인터넷차량호출 새 정책의 제한과 규범은 야만적인 생장의 종말이다.또 많은 큰 정도로 외화 가 유출, 자산도 창업자 기회 형 방향에 대한 판단에 영향을 주고 예를들면, 내지 주민이 사는 홍콩에서 보험 대세 가 늘어나는 상황에서 10월 말 현재 대외적인 발표인 「 경외 경내 보험 종류의 상호 수리 련 카드 적법 안내 」에게 지불 경로, 한도 거래 액을 제한하는 방식으로 홍콩 보험 시장 확장 내지 치명적인 일격을 가하다.둘째, 상업의 본질은 불가역적이다.3년 후, 여러 매체와 전문가들은 모두 전자상거래가 전통 소매를 전복하고 전통 소매의 생명을 파괴한다고 과장하고 있는데, 실제 상황은 어떠한가?온라인과 오프라인은 융합을 심화하여 일체화의 최적의 방식을 찾고 있다.잭 마 회장의 말을 빌리면 신소매다.한 달 전 아리가 투자한 싼장쇼핑과 앞서 투자한 인타이, 쑤닝 등 오프라인에서 새로운 기회를 찾고 있다.내가 입수한 소문에는 jd.com에서 영휘에 대한 투자는 아직 만족하지 않고 오프라인의 투자목적물을 찾고 있으며 신미다도 슈퍼투자자의 투자기회를 찾고 있다고 했다.바람구멍의 법칙은 많은 경우 아이디어 붐의 구덩이와 같아서 창업자의 선택은 신중해야 한다.창업자는 상태가 올인 (all in) 하는 것은 좋은 일이지만 대세를 보기 전까지는 회사가 올인 (all in) 하지 않는 것이 가장 좋다. 선수 안전의 방식은 call (계속)하고 수중의 칩을 유지하며 너무 일찍 나가서는 안 된다.이 점, 매일 과수원 창시자인 왕웨이는 이전에 호랑이 냄새와의 교류에서 자신의 회사가 융자를 받은후 느린 리듬을 유지해야 한다고 밝혔는데 그는 신선물 업계에 구멍이 너무 많아 빨리 할 수 없으며, 빨리 하면 틀림없이 죽게 된다고 생각했다.2011년의 첸퇀대전을 돌이켜보면 메이퇀은 악수나 워워퇀들이 노래를 부르며 맹진할 때 예리함을 피하다가 기회를 잡아 포위를 뚫지 않았던가.회사가 느린 속도로 발전하는 상황에서 외부의 보수적인 질의에 방해받지 않아야 한다.이외에도 창업회사의 발전리듬의 조절통제가 대부분 자체 자원의 속박에 의해 이루어지기 때문에 다계선을 통한 게임법도 일진월보한다. 창업자의 패턴, 자원통합 능력은 일종의 소프트실력이다.창업자는 현재에 살면서 유한한 자원을 집중하여 현실적인 난제를 돌파하고 초점을 집중하며 앞을 내다보아야 한다.전에 내가 여러 창업자들과 접촉하고나서 깨달은 점은 올해의 자본이 엄동설한에 다른 사람이 눈녹을 때 탄을 보내주기를 기대하지 말고 체온을 유지하여 살아가야 하며 움직여야 하지만 체력을 소모하여 맹종해서는 안되며 더우기는 다른 사람들보다 견디면서 따뜻한 꽃이 필 때까지 견지하여야 한다는 것이다.